Что же такое бизнес?

Сколько раз мне приходилось слышать эту фразу: «Это — не бизнес!».

Адвокаты, нотариусы, производственники, ученые, пекари… Приходится сталкиваться с этим чаще там, где деятельность только начинается — или у предприятия, или у ее руководителя. Особенно тяжелые случаи — когда и то, и другое…

Почему не бизнес? Для них бизнес — это купил (или украл) дешево, а продал — дорого. И это говорят не бабушки у подъезда, а вполне современные и бизнес-ориентированные специалисты, как минимум юристы!

Что же тогда бизнес? Каковы его признаки?

Первое — он должен удовлетворять какую-то потребность людей лучше, чем они это сделают сами.

Второе — удовлетворение потребности должно осуществляться в обязательном порядке всем, кто за ней обратился (в пределах возможностей организации, разумеется).

Третье — удовлетворение потребности должно осуществляться на возмездной основе. За деньги, короче!

Четвертое — для самого «удовлетворителя потребности» доходы от этой деятельности должны представлять интерес (либо он за них живет, либо использует другим образом по собственному усмотрению: благотворительность, содержание приюта бездомных собачек, помощь родственникам, поддержка новых бизнес-направлений и т. д. )

Все остальное — количество работников, наличие/отсутствие офиса, суть используемой технологии, отрасль, сфера используемых знаний и их научная ценность, суть потребности, законодательные ограничения и т. д. — не имеют ровным счетом никакого значения!

Даже если вы сами (одни), сидя у себя на мансарде, читаете книгу, но вам это кто-то заказал и за это платит (например, через интернет) — это тоже бизнес! Есть все признаки! Что еще забыл? Подскажете?

И с этой точки зрения нотариат, юридически не являющийся бизнесом — на самом деле таковым является на все 100%!

Производство — особый случай. Там есть все признаки, но далеко не все из них осознаются руководителями предприятия.

Представим ситуацию. У нас — кирпичный заводик. Так, достался в ходе бурных 90-х. Мы, собственники, ничего в производстве кирпича не понимаем. Но зато понимаем, что на дворе — строительный бум (и наш кирпич улетит, как горячие пирожки в студенческой столовке). Кого назначить руководителем предприятия? Пойдем от целей.

1. Наладить производство — нужен опытный производственник, разбирающийся и в технологии, и в сырье, и способный подобрать нужных людей, и понимающий, где и как его обманывают. Короче, получаем дядьку за 50 (а то и за 60), всю жизнь проработавшего в этой отрасли, и последние 20 из них — директором или заместителем по производству на различных (а лучше — на одном) кирпичных заводах. Тучный, седой, малоразговорчивый, думающий о машинах и людях больше, чем о деньгах, воспитывающий внуков и ориентированный на вечные жизненные ценности (что не мешает ему «по матушке» называть безалаберных рабочих, сломавших его любимый станок).

2. Нам нужно донести наш кирпич до потребителя, выделиться среди множества конкурентов, занять свою долю рынка, построить дистрибутивную сеть, нанять торговых представителей, обучить, наладить сбыт и т. д. Кого ищем? Коммерсанта! Желательно с опытом в сетях, с руководящим опытом и т. д. Это — дядька за 30, скорее всего с дипломом МВА, горящими глазами, энергичный, с денежной мотивацией, прагматичный донельзя.

Как этих непохожих людей объединить в одну команду? Они разные, цели у них в жизни — тоже разные, методы достижения целей — разумеется, разные. Кто старший, кто под ним? Часто ответ — никто! Молодой под «ретрограда» не пойдет, а опытный не будет подчиняться этому «сосунку и нуворишу».

Что получаем? Стандартную схему: производственное предприятие и торговый дом при нем.

А дальше нужно ставить цели. Торговому предприятию — проще простого. Оборот, маржа, доля рынка, EBITDA и прочая, прочая, прочая. Молодой МВА-шник в этом — как рыба в воде: и понимает, и готов управлять.

А вот производственному предприятию какие цели ставить? Объем производства? Объем производства по номенклатуре, маржинальная прибыль? Чистая прибыль (я не беру более сложнее показатели)? Из всего этого в лучшем случае руководитель поймет показатель объема производства в единицах «условного кирпича», т. е. некой абстрактной кирпичной единицы стандартного размера, веса и стоимости.

Но рынку ведь нужен не условный кирпич, а вполне конкретный: когда — лицевой, когда — рядовой, а когда — вообще какой-нибудь уникальный по форме, свойствам, цвету, маркировке и т. д. И причем не любой ценой, а только в случае, если затраты на производство плюс поглощенные административные будут меньше рыночной цены минус затраты на сбыт!

Как это объяснить руководителю-производственнику? Он «дает вал». И понимает, что сбыт — не его проблема. У него показатели — штуки. А сбывает пусть этот, молодой.

«Молодому» же нужно гибкое реагирование на потребности рынка, работа с издержками, учет пожеланий по ассортименту и срокам и т. д. Вот он и пытается вместе с собственниками все это доносить до производственника.

А в ответ постоянно слышит сакраментальную фразу: «Это вам не бизнес — тут производство!!!»

Что тут скажешь? Если относиться к этому так — тогда все правильно. Это действительно не бизнес!

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:34 24.03.2017 Actualinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Новый Интернет-бум!

Новый Интернет-бум!


Индустрия Веб-Доменов Буквально Взрывается! Перед началом любого Бизнеса люди должны знать, что Вы существуете. В Интернете люди Вас находят через Ваш адрес, Ваше доменное имя (часть адреса в Интернет...


Обустраиваем ванную по фэншуй

Обустраиваем ванную по фэншуй


Руководствуясь принципами древней восточной науки - фэншуй, каждый из нас может обустроить свою ванную так, чтобы в доме всегда царили покой и благополучие. Как же это сделать?    &nb...


Как избежать маленьких хитростей больших структур?

Как избежать маленьких хитростей больших стру...


Срочно понадобился прогноз погоды. Компьютер было открывать долго, и я вспомнила, что несколько лет назад смотрела прогноз по мобильнику. Это было просто и недорого. Нажимаешь какие-то клавиши и видиш...


Как бороться с собой?

Как бороться с собой?


Сколько людей — столько характеров. Каждый человек индивидуален, у каждого существуют свои способности и принципы. В современном мире стало намного важнее иметь в себе те особые черты, кото...


Настоящие друзья – кто они и откуда родом?

Настоящие друзья – кто они и откуда родом?


Вы никогда не задавались вопросами: сколько у вас друзей, какие они? Почему некоторые, казалось бы, самые близкие и проверенные вдруг исчезают с горизонта? Допустим, что вы — очень об...


Друзья-враги. Враги-друзья.

Друзья-враги. Враги-друзья.


Как бы Вы ни старались, но не сможете понравиться всем: те у кого есть характер, не любят бесхарактерных. Бесхарактерные льнут к людям с характером. Эта ситуация сама по себе конфликтна. Часто мы ищем...


Интересное

Интернет-магазины в пользу или где Вы покупаете те

Интересно, как бы вело себя человечество, если в нашей жизни не было бытовой техники? Ведь мы уже абсолютно не представляем свою любимую кухню без холодильника, СВ-печи, кухонной плиты. Нам тяжело себ...

Возврат долга по незаключенному арендному договору

Организация взяла в аренду у индивидуального предпринимателя нежилое помещение. При этом арендодатель и арендатор подписали договор аренды недвижимости. Общество начало использовать по назначению снят...

Как опубликовать детскую книгу?

Для начала предлагаю представить себе основные компоненты, которые мы должны хорошо себе представлять, если хотим написать и опубликовать детскую книгу. Итак, это будут:1. Язык2. Сюжет 3. Юмор4. Мир п...

Какие преимущества имеет заказ еды на дом через ин

Пожалуй, для большинства из нас романтический ужин ассоциируется только с походом в ресторан или кафе. Ведь даже самая искусная хозяйка не всегда сможет в точности воспроизвести ресторанные блюда от ш...

Успех – это пицца! Нельзя не соблазниться!

Успех – это пицца! Причем для каждого пицца своя. Для одного – «Маргарита», для другого – «Неаполитана», а для кого-то вообще мясная с оливками, четырьмя видами сыра, помидорами черри и пятью видами з...

Семейная Психология

Многие люди понимают под семейной психологией исключительно психологию супружеских отношений. Между тем область применения семейной психологии гораздо шире и включает в себя взаимоотношения отцов и де...

Число два и люди

Двойка — число сугубо человеческое, важнейшее из чисел «умного» сознания. Но Двойки вместе с тем нет, ведь части целого только потому и существуют, что его частями являются. У медали две стороны, но м...

Какая пудра актуальна? Конечно, та, что минеральна

Модные тенденции в мире косметики не перестают меняться и удивлять прекрасных женщин своими достижениями. На смену суперводостойкой туши, помады, не оставляющей следов во время поцелуев, «непобе...

Дизайн одежды и его история

Дизайн в одежде невероятно интересный процесс, полезное занятие. Попробуйте просто немного поэкспериментировать над своей одеждой в качестве примера возьмите обычную футболку, можно даже старую, чтобы...

Как бороться с целлюлитом?

Наверное, немногие женщины могут похвастаться отсутствием «апельсиновой корки», особенно сейчас, когда тело начинает готовиться к долгим холодам. Хорошо, если вы всегда, в любое время года...

Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя широкий каталог полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь найти требуемую информацию стало совершенно просто.

Мы собрали для вас познавательные и увлекательные статьи. У нас сайте вы отыщите ответы на необходимые для вас вопросы. Простая система поиска дает возможность вам не тратя время отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск актуальной информации будет занимать у вас секунды.