Что же такое бизнес?

Сколько раз мне приходилось слышать эту фразу: «Это — не бизнес!».

Адвокаты, нотариусы, производственники, ученые, пекари… Приходится сталкиваться с этим чаще там, где деятельность только начинается — или у предприятия, или у ее руководителя. Особенно тяжелые случаи — когда и то, и другое…

Почему не бизнес? Для них бизнес — это купил (или украл) дешево, а продал — дорого. И это говорят не бабушки у подъезда, а вполне современные и бизнес-ориентированные специалисты, как минимум юристы!

Что же тогда бизнес? Каковы его признаки?

Первое — он должен удовлетворять какую-то потребность людей лучше, чем они это сделают сами.

Второе — удовлетворение потребности должно осуществляться в обязательном порядке всем, кто за ней обратился (в пределах возможностей организации, разумеется).

Третье — удовлетворение потребности должно осуществляться на возмездной основе. За деньги, короче!

Четвертое — для самого «удовлетворителя потребности» доходы от этой деятельности должны представлять интерес (либо он за них живет, либо использует другим образом по собственному усмотрению: благотворительность, содержание приюта бездомных собачек, помощь родственникам, поддержка новых бизнес-направлений и т. д. )

Все остальное — количество работников, наличие/отсутствие офиса, суть используемой технологии, отрасль, сфера используемых знаний и их научная ценность, суть потребности, законодательные ограничения и т. д. — не имеют ровным счетом никакого значения!

Даже если вы сами (одни), сидя у себя на мансарде, читаете книгу, но вам это кто-то заказал и за это платит (например, через интернет) — это тоже бизнес! Есть все признаки! Что еще забыл? Подскажете?

И с этой точки зрения нотариат, юридически не являющийся бизнесом — на самом деле таковым является на все 100%!

Производство — особый случай. Там есть все признаки, но далеко не все из них осознаются руководителями предприятия.

Представим ситуацию. У нас — кирпичный заводик. Так, достался в ходе бурных 90-х. Мы, собственники, ничего в производстве кирпича не понимаем. Но зато понимаем, что на дворе — строительный бум (и наш кирпич улетит, как горячие пирожки в студенческой столовке). Кого назначить руководителем предприятия? Пойдем от целей.

1. Наладить производство — нужен опытный производственник, разбирающийся и в технологии, и в сырье, и способный подобрать нужных людей, и понимающий, где и как его обманывают. Короче, получаем дядьку за 50 (а то и за 60), всю жизнь проработавшего в этой отрасли, и последние 20 из них — директором или заместителем по производству на различных (а лучше — на одном) кирпичных заводах. Тучный, седой, малоразговорчивый, думающий о машинах и людях больше, чем о деньгах, воспитывающий внуков и ориентированный на вечные жизненные ценности (что не мешает ему «по матушке» называть безалаберных рабочих, сломавших его любимый станок).

2. Нам нужно донести наш кирпич до потребителя, выделиться среди множества конкурентов, занять свою долю рынка, построить дистрибутивную сеть, нанять торговых представителей, обучить, наладить сбыт и т. д. Кого ищем? Коммерсанта! Желательно с опытом в сетях, с руководящим опытом и т. д. Это — дядька за 30, скорее всего с дипломом МВА, горящими глазами, энергичный, с денежной мотивацией, прагматичный донельзя.

Как этих непохожих людей объединить в одну команду? Они разные, цели у них в жизни — тоже разные, методы достижения целей — разумеется, разные. Кто старший, кто под ним? Часто ответ — никто! Молодой под «ретрограда» не пойдет, а опытный не будет подчиняться этому «сосунку и нуворишу».

Что получаем? Стандартную схему: производственное предприятие и торговый дом при нем.

А дальше нужно ставить цели. Торговому предприятию — проще простого. Оборот, маржа, доля рынка, EBITDA и прочая, прочая, прочая. Молодой МВА-шник в этом — как рыба в воде: и понимает, и готов управлять.

А вот производственному предприятию какие цели ставить? Объем производства? Объем производства по номенклатуре, маржинальная прибыль? Чистая прибыль (я не беру более сложнее показатели)? Из всего этого в лучшем случае руководитель поймет показатель объема производства в единицах «условного кирпича», т. е. некой абстрактной кирпичной единицы стандартного размера, веса и стоимости.

Но рынку ведь нужен не условный кирпич, а вполне конкретный: когда — лицевой, когда — рядовой, а когда — вообще какой-нибудь уникальный по форме, свойствам, цвету, маркировке и т. д. И причем не любой ценой, а только в случае, если затраты на производство плюс поглощенные административные будут меньше рыночной цены минус затраты на сбыт!

Как это объяснить руководителю-производственнику? Он «дает вал». И понимает, что сбыт — не его проблема. У него показатели — штуки. А сбывает пусть этот, молодой.

«Молодому» же нужно гибкое реагирование на потребности рынка, работа с издержками, учет пожеланий по ассортименту и срокам и т. д. Вот он и пытается вместе с собственниками все это доносить до производственника.

А в ответ постоянно слышит сакраментальную фразу: «Это вам не бизнес — тут производство!!!»

Что тут скажешь? Если относиться к этому так — тогда все правильно. Это действительно не бизнес!

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:34 24.03.2017 Actualinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Ведение беременности. Консультация врача-гинеколога.

Ведение беременности. Консультация врача-гинеколога.

Наконец-то Чудо произошло, и тест на беременность показал заветные две полоски. Поздравляем Вас! С этого момента Ваша жизнь никогда больше не будет такой же, как раньше. А вот в какую сторону она изме...
Формат DjVu - чем читать?

Формат DjVu - чем читать?

Продолжая тему электронных книг, поговорим о формате DjVu (дежавю), в котором сейчас записано большинство сканированных текстов, наряду с PDF. Этот формат хорош тем, что при небольшой потере качества...
Какие бывают уровни общения?

Какие бывают уровни общения?

Проблемы общения и психология общения начали сильно волновать специалистов в последнее время. Ведь именно общение позволяет человеку получить наслаждение, побороть такие негативные стороны в нашей жиз...
Иоанн Грозный или Иван Великий? Царь Иван Васильевич в памяти народной

Иоанн Грозный или Иван Великий? Царь Иван Васильевич...

Пожалуй, никакая историческая фигура не вызывает среди российского думающего сообщества больших споров, чем первый русский царь Иван Грозный. Бытует даже термин «Иван Великий». Но в стари...
Неандертальцы: оставили ли они свой генетический след?

Неандертальцы: оставили ли они свой генетический сле...

Неандертальцы, группа гоминид (человекоподобных), населяли Европу и Азию в период от 300 до 28 тысяч лет назад, после чего следы их исчезают. Часть этого периода они существовали параллельно с челове...
Увольнение: как расстаться с работодателем полюбовно?

Увольнение: как расстаться с работодателем полюбовно...

Сообщайте об увольнении заранее Для работодателя уход сотрудника всегда связан с проблемами, особенно если его функции являются эксклюзивными для компании. Поэтому работодателю всегда будет п...
Читаемые

Вкусные рецепты: Пицца «Ранчо» с соусом айоли. (на

Пицца «Ранчо» с соусом айоли. (на постной дрожжевой основе).Дрожжи смешать с 2 столовыми ложками сах...

Ремонт телевизоров – дело обычное

Покупая современный телевизор, каждый из нас, конечно, надеется, что он прослужит много лет. Благо, ...

Дистанционное образование. Преимущества и недостат

Век в котором мы с Вами живем – это век  стремительного развития высоких технологий. Учитывая темп с...

Book carving. Книжная «скульптура» - творчество ил

Художники уверены, что лучше сделать из книги своеобразное, в наше время уже признанное, произведени...

Вкусные рецепты: Пахлава, куриный супчик "Пау

ПахлаваНа столе насыпаем горку просеянной муки. Добавляем соль, и понемногу наливаем в углубление те...

Советуем предпочесть аренду

Деловые характеристики компании и её репутация во многом зависят от того, поддерживается ли порядок ...

Косметика: отечественная или импортная?

Из года в год ведутся споры о том, какая косметика лучше — российская или зарубежная. С о...

Вкусные рецепты: Рыбка-быструшка, Салат"Футбо

Рыбка-быструшкаДля блюда приемлима в принципе любая рыба Возьмите тушки рыбы и разделайте их на филе...

Как знание английского экономит деньги, или Как ок

Мы привыкли, что обучение — это траты. Мы не всегда замечаем, как правильно вложенные ден...

Что нужно знать при выборе ортопедического матраца

При выборе ортопедического матраца нужно понимать какие функции должен выполнять матрац, какие бываю...



Развивая портал:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя широкий каталог полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь найти требуемую информацию стало совершенно просто.

Мы собрали для вас познавательные и увлекательные статьи. У нас сайте вы отыщите ответы на необходимые для вас вопросы. Простая система поиска дает возможность вам не тратя время отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск актуальной информации будет занимать у вас секунды.